关键概念：具身认知（Embodied Cognition)
「释义」人的心理状态会被人的生理体验塑造，二者之间有强烈的联系。
「应用」当你的面部做出微笑的表情时，你会倾向于认为自己是开心的．心情会有所提升。
核心问题：你自己的偏好和你的内心状态，你真的了解吗？
在前两讲中，我跟你分享了难以捉摸的潜意识与只是副现象的自由意志。当我们用这两个概念来了解自己的时候，就会出现很大的偏差。那这样的话，我们要怎么认识自己呢？
错觉：我最了解我自己
听到这个问题，我相信你的回答是非常斩钉截铁的：当然是我更了解我自己了，而且，我是世界上最了解我的人。你之所以这么自信，其实背后有深层次的心理学原因，原因无外乎三个：
- 第一个原因，自恋。在古希腊神话中，有一个叫纳西索斯(Narcissus）的美少年，他长得非常英俊，同时也非常骄傲。美丽的林间仙子伊可（Echo）爱上了他，但他毫不犹豫地拒绝了伊可，因为他更加喜欢自己，喜欢不停地看在水里面，自己的倒影。日复一日，年复一年，纳西索斯爱上了自己的影子，最后他变成了在水边的水仙花。当然，我们不是纳西索斯，但是每一个人或多或少都会有点自恋。对自己的关注程度比对别人的关注程度，总是要多那么一些。还记得我在第二讲中提到的聚光灯效应吗？无论你在什么地方，你都会认为聚光灯是永远打在你身上的。
- 第二个原因，历史。一个陌生人压根不知道你是男是女，在做什么样的工作，更不知道你成长的家庭，经历的小学、中学和大学，还有你的初恋I清人和你经历的一切酸甜苦辣。你说一个对你完全不了解的人，怎么可能会能够更懂你？
- 第三个原因，叫内省，内心的反省。进一步讲，即便是与你一起长大的兄弟姐妹，和你有同样的家庭，同样的小学、中学和大学，有共同的历史，你还是会坚持你更了解你自己。这是因为他们只能看见你的表面。你的内心，他们是看不到的。而且，你自己能够随时随地洞悉自己的内心，分析自己行动的动机与理由。
所以，基于这三点，你会认为，你是这个世界上最懂你的人。可是真的是这样的么？来，我来邀请你来参加一个心理实验：实验的任务是，请你挑选桌子上的长筒丝袜。你肯定会仔细观察长筒丝袜，细心比较它们的差异。但其实，在你作出你的选择之前，心理学家已经知道了你的答案：你一般会拿起最右侧的那双丝袜。
为什么？答案很简单，因为你是右撇子，右撇子的人会习惯拿起右边的东西，而不是左边的东西。
这个道理在商业上有一个常见的应用，在日常生活中，那些价格高的贵重东西，通常会被放在顾客右手能够触碰到的地方；而那些便宜的东西，却一般会被放在货架的左边。
所以，回到刚才的实验中：你以为你是在根据你的美学品位作出了理性判断。但是我知道，真正影响你决定的，只是你是左撇子还是右撇子而已。
人会通过自己的行为来判断自己的状态
但是，你也可以说：在大多数时候，对一个人的精准了解，必须要了解他的内心的真实想法。俗话说，知人知面不知心。你虽然知道我的面，但是只有我才知道我的心。因此，还是我更了解我自己。但是不幸的是，我们并不真正了解我们内心深处的真实想法。还记得之前说的，那个潜伏在黑暗中，只能靠分析梦境才能揭示出只言片语的潜意识么？还记得我们自认为掌控一切最后却只是副现象的自由意志么？
我要告诉你的是：当我们去观察我们内心状态的时候，我们事实上只是在观察自己的行为、自己的表情、自己的动作、自己的生理状态，从而来理解自己现在究竟是一个什么样的心理状态。
#具身认知：卡通图片实验
这里，我要和你分享两个非常经典的心理学实验。在第一个实验中，心理学家把受试者请到实验室，给他们看一些卡通图片，并让他们对卡通图片的好笑程度进行打分。
心理学家把这些受试者随机地分成两组：一组是用嘴唇含住一支笔，注意不要让笔碰到牙齿；另外一组是用牙齿咬住这支笔，注意不要让嘴唇碰到这支笔。很显然，不论是用嘴唇含住笔，还是用牙齿咬住笔，与受试者判断这些卡通图片是否滑稽好笑，没有任何关系。
但实验结果表明，那些用牙齿咬住笔的人会认为这些卡通图片更好笑，更有趣而那些用嘴唇含住笔的人，会认为这些卡通图片完全没有笑点。这是为什么呢？如果你手边有一支笔的话，你不妨试着先用嘴唇含住笔，然后再用牙齿咬住笔。当你用嘴唇去含住一支笔时，这个时候，嘴唇是撅起来的，嘴唇撅起来是什么表情？想象一个嘟着嘴的小朋友，他其实是生气、不高兴。而当你用牙齿咬住一支笔的时候，这是一个微笑的表情。
所以，当你用牙齿咬住笔的时候，你脸带微笑，因此你会认为这些卡通图片更好多笑。这个实验也告诉我们一个生活的小技巧，当你不高兴的时候，不妨用你的牙齿咬住一支笔。
小结一下，卡通图片好不好笑，其实并不是像我们想象的那样，有充足的判断理由。我们更多地是通过判断自己的表情来判断卡通图片是不是好笑。这在心理学里，被称为“具身认知”，也就是，我们用生理体验来“激活”心理感觉。
具身认知：铁索吊桥实验
在下面的一个实验，也就是刚才说的第二个实验中，这一点将会得到更加充分的证明。
请你想象在这两种情景下碰见了一个女孩。第一种邂逅情景是你在一个离水面很近，非常宽敞牢固的桥上面碰到了一个女孩。第二种邂逅情景是你在一个离水面一百米高，不停地晃来晃去，看上去十分危险的铁索吊桥上，碰见了同样一个女孩。这两种情景，你认为哪一种情景会让你觉得这个女孩更漂亮，更让人动心？从逻辑上讲，这是同一个女孩，因此无论在什么地点，在什么情景下碰到，你都会认为她是同样地吸引人。但是，你会认为在一个离水面一百米高的铁索桥上面，在这个危险的地方，碰见这个女孩更吸引人，更让人动心。为什么？
道理很简单。当你站在一个离水面一百米高的、摇摇晃晃的铁索桥上面时，你会紧张，你会出汗，你的心跳会加速，你的肾上腺素会大量地分泌。而当你看见这个女孩的时候，你并不认为你此时出现的心跳加速、出汗、肾上腺素分泌是因为你害怕了这个桥。你会把这些生理反应错误地归结到，是这个女孩让你的心跳加速、让你呼吸急促、让你手心出汗。甚至当你走过这个桥很长一段时间之后，你发现你的心跳依然很快，汗腺还在不停地分泌。你会想，这个女孩真的很吸引我。
其实，这个女孩是否吸引你，你并不知道得那么准确。而你现在的身体状况，会影响你的判断。所以，在谈恋爱的时候，不要带你的女朋友或者男朋友去看一个轻松的言情片，要去看恐怖片！
总结
好，我带你简单总结一下今天的内容。今天分享的两个心理学实验，其实都清楚地展示了“我”作为一个陌生人，比“你”更了解你。当你通过观察你的表情、观察你自己的生理状态来推测你内心的状态的时候，其实我更清楚地知道，牙齿咬住笔让你面带笑容，悬空的铁索桥让你紧张和害怕。你对它们的错误归因，导致了你对自己内心状态的误判。
当然，这些并不是我作为陌生人比你更了解你的全部原因，因为你在了解你自己的时候，还会出现一系列问题。
